夏季即将来临，快消品经销商做好准备大干一场了吗？每年的这个时候都是经销商们疯狂备货、铺市的时候，以便旺季来临时可以快速抢占市场份额，然而很多快消品牌抢占市场份额时，与经销商合作方面会遇到很多问题，尤其是表现在经销商现金流上，一到关键节点就没有办法配合品牌的市场节奏。核心表现在以下几点：

1）旺季冲刺，资金不足。

在快消品行业中，品类销售旺季时，各个品牌都着眼于市场份额的争夺。比如在7、8月份，饮料销售旺季，各个饮料厂家都会全力抢占冰柜陈列位置。但是，经销商大多都是多品牌代理，在这一时期内，经销商的资金有限，每个品牌所能得到的宣传和推广资源也难免受到限制。

经销商必须面对一个严峻的选择：要么将投资均匀分配给所有品牌，但这样可能会导致没有一种品牌能够获得足够的投入，进而错失市场机遇；要么将大部分的投资集中在几个主要品牌上，而忽视其他品牌，这也可能会导致销售份额下降。对于品牌来说，这种不确定的投入方式，很容易导致错过市场机会，将市场份额拱手让给竞争对手。

2）下沉市场拓展进度缓慢。

在当前市场竞争激烈的环境下，许多传统快消品牌发现，随着高端市场份额的趋于稳定，想要获得更大的增长空间变得越来越困难。因此，拓展下沉市场成为了这些品牌商寻求增量的一个重要途径。

但下沉市场的拓展并非易事，它需要建立更广泛的渠道网络、投入更多的人力物力进行销售和推广等，这些都需要大量的资金支持。而下沉市场的经销商本身体量较小，往往无法提供足够的资金支持，进而使得品牌在下沉市场的拓展进度比较缓慢。

3）新品推广，费用支出大，经销商力不从心。

在快消行业，市场主流畅销品的利润普遍较低，经销商需要通过推高卖新的方式提升经营利润。但是新品的分销和动销，都需要大量的资金投入。对于经销商来说，资金压力很大。尤其是在新品推广初期，销售额可能还没有达到预期的水平，这就会导致经销商面临资金不足的情况。动销问题没解决，资金又被占用，陷入了恶性循环。

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