公司越做越大,经销商越来越多,但随之而来的问题也越来越多。现在很多企业做大后,都会发展经销商和加盟商,扩张速度倒是挺快,可是管理起来就很麻烦了。看起来经销商是总部的下级部门,其实总部对经销商的控制力实在非常有限。其中,最让总部苦恼的恐怕是无法知道经销商的具体销售情况,这会直接影响到总部对库存的把控和对市场的判断。
无法知道经销商的具体销售情况,对总部到底会有什么直接影响呢?经销商方面常常也不只是接一个厂商,他们往往会多接几家厂商的产品一起买以规避自身风险,这样厂商之间就存在了“隐形竞争”关系。因此为了占领竞争市场,厂商常常会提前生产大量产品保证库存,以至于经销商要货时能够最快速度提前供货,抢占先机。所以这种情况下,如果不知道经销商的实际销售能力,就无法把握市场实际需求量,造成盲目生产、库存积压的严重后果。
其实,总部和经销商无法协同信息的根源,主要是因为没有搭建信息沟通的桥梁,传统的经销商管理系统,常常只能支持一个厂商对多个经销商,这样一来,如果一个经销商对多个厂商就有很多不同系统需要同时维护,工作量太大,在经销商方面非常不受欢迎。现在全新的下级经销商管理系统在解决这个问题上提供了最新的解决方案。该系统支持总部和经销商接入一个系统,同时,经销商还可以接入其他厂商,只要设置管理权限,厂商之间就能互不影响,确保商业信息不外漏。同时,该系统支持单据打通,经销商的单据通过系统可与总部同步,总部就能及时把握销售情况,分析更准确的市场需求量,减少库存压力。
软件了解:账套打通,多门店管理,库存智能补货(点击)
1. 深化渠道精耕与变革 面对渠道碎片化、短链化(去中间化) 以及 B端C端界限模糊 的趋势,调整渠道策略至关重要: 推行“终端动销”为核心的经销商合作模式:借鉴家乐的做
一、 核心原则与整改思路 数据驱动决策:在动手前,先分析仓库的WMS数据(如有)或手工账本。找出高频拣选的SKU、滞销品、库位周转率、订单行数分布等,用数据指导库位规划和流程设
仓库货区布局,是指根据仓库场地条件、仓库业务性质和规模、物资储存要求以及技术设备的性能和使用特点等因素,对仓库各组成部分,如存货区、理货区、配送备货区、通道以及辅助
快消品(FMCG)具有周转快、SKU多、保质期敏感、季节性强的特点,因此其仓库管理是经销商业务的生命线。高效的仓储管理能直接降低成本、提升客户满意度。因此经销商仓库管理要遵
快消品经销商的数字化转型绝非赶时髦,而是一场关乎生存与发展的必然革命。这背后的原因深刻而紧迫,可以从“被动挨打”和“主动进攻”两个维度来理解。
确保现金流充足是休闲食品经销商生存发展的生命线,尤其在面对季节性波动、货品保质期短、下游客户账期压力等挑战时,这样才不会阻碍企业发展,今天为各位经销商介绍几点确保现金
经销商减少仓库货损率,关键的一点是在于提升运营效率与准确性,具体该怎么做呢? 01应用仓库管理系统 核心工具: 投资部署适合规模的WMS是减少损失的核心。它能自动化流程、精确
一、流程优化与标准化 1.精细化管理订单处理流程 订单审核:确保订单信息(商品、数量、规格、地址)清晰、完整、准确。建立异常订单处理机制(如模糊信息、地址不详)。 波次管理:合