随着人们消费支出的不断增加以及消费观念的不断转变，出于爱美、保养、健康以及卫生的需求，我国日化产品市场规模呈逐年上升趋势。日用化学品工业随着人们生活水平的提高，人们购买力的增强有了很大的发展。但是与市场不断增加成反比的是经销商的盈利在不断减少，这究竟是为什么呢？

一、 渠道平扁化，挤压经销商生存空间

日化行业的快速发展带来的是渠道的不断改革。尤其是一线品牌，在经历利用经销商不断扩充市场来积累资本和经验的阶段后，多年的市场沉淀，使得厂家对于市场和销售网络的操作越发成熟和规范。一线品牌在激烈竞争中为保住市场份额和龙头地位，对经销商系统的改革成为必然。在日化渠道中，操作成熟规范的大品牌，每个环节的利润基本上被固定下来。厂家要搞通路扁平化，把渠道要抓在厂家手里。同时终端已越来越多地被KA卖场系统所取代，直接和厂家合作。渠道扁平化是日化行业改革的趋势，经销商的作用或将进一步削弱，最终只能沦为大品牌的配送商。每一个大品牌的市场开拓和成长壮大都离不开经销商的努力，但经销商却未必等得到品牌成熟后的丰收，经销商只会慢慢在销售体系中丧失主角地位，沦为大型卖场渠道的配角。

二、 管理成本增高不堪重负

经销商内部管理成本和复杂程度开始逐渐增加，以往经销商都是家庭作业，但现在为了形象和发展的需要，还需有专门的办公室，为员工配置电脑，成立财务部、行政部门等等。员工的增加、通货膨胀、员工工资上涨让经销商的管理负荷加重。为避免员工离职，除了提升工资外，平时还需有其他鼓励措施。对于一些有自己车队配送货物的经销商，油价、过路费、员工工资上涨等因素带来的负荷是最为直接的。没有实力的经销商运送货物时一般采用长途汽车“带货”的方式。这些配送物流费用都是经销商自己承担的。产品的涨价导致客户需求量的减少，但经销商为维持客户，还是要如期配送。

面对这些情况，日化用品行业经销商应该走更专业化道路。所谓更专业化，是指更专注我们经销的业务。我们通过培育更专业的经销功能，来体现自己对于厂家和零售商的渠道价值，从而成为了经销领域的专家。实现不可替代性，进而实现企业发展的目标。来肯云商进销存软件可以帮助经销商实现专业化升级道路，更有效地帮助经销商在激烈的竞争中生存下来。

一、采购管理  

商家通过系统数据的客户销量，来定采购数量，避免了货物积压问题。    

二、多门店管理  

对于商家多门店、仓库数据云同步，有效解决不同门店的同货异价，仓库门店缺补货物可随时调拨的问题。    

三、种类繁杂  

对于日化用品的颇多种类，进销存也做到了智能化。PDA拣货，多商品、批次、序号、条码等轻松管理。系统智能追踪采购价格、预警补货、自定义补货策略，设置库存上下线，产品近效期，预警提醒保障了库存数量，也避免了化妆品过期所造成的损失。    

四、订货商城  

电商的发展前景是极其乐观的。搭建商城，让自己的客户在网上下单，订货更快捷，信息云同步。客户通过PC端、手机端、微信小程序进入。商家制定促销策略上架爆款新品、活动促销、满减活动等，刺激客户消费。商家通过数据找出滞销品和畅销品，捆绑销售，从而增加收益额。

经销商应该更新经营理念，运用现代管理工具，提供全方位的服务，实现分销功能的服务化和分销的增值；实现自己独特的分销价值和市场竞争力。来肯云商进销存软件为经销商提供销售管理，让企业的利润得到更大的提升。

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